Ecoutons l’auto-entreprise :
les questions clés pour sécuriser votre projet
Pour garantir la réussite de votre projet d’auto-entreprise, il convient de vous poser les bonnes questions : quelles sont vos motivations ? Quel sera votre métier ? De quel statut et de quel financement disposerez-vous ? etc.
Voici nos conseils-clés, pour mieux vous guider.
Motivations
Motivations et volonté d'entreprendre
- Pourquoi souhaitez-vous créer votre entreprise :
- pour générer des revenus complémentaires ?
- tester une idée ?
- changer de situation professionnelle ?
- gagner en autonomie et indépendance ?
- pour vous épanouir personnellement ?
- pour développer une activité et en faire, à terme, une entreprise importante ?
- … ?
- Pour l’instant, est-ce une idée ou un projet bien avancé ?
- Comment envisagez-vous de passer de l’idée au projet ?
- Êtes-vous prêt à travailler plus ?
Compétences d'entrepreneur
- Avez-vous déjà une expérience de la gestion d’entreprise ?
- L'idée d'être la seule personne à décider et à assumer les conséquences de vos choix vous angoisse-t-elle ?
- Prendre des risques vous paralyse-t-il ?
Soutien moral et financier
- Dans votre famille, est-on prêt à vous soutenir dans votre projet de création ?
- Est-on conscient de l’engagement qu’une telle décision implique notamment en termes de disponibilité, ou plutôt d’indisponibilité ?
- Souhaitez-vous travailler avec votre conjoint ?
- Vos proches peuvent-ils vous apporter un soutien financier ?
Conséquences sur votre situation actuelle
- Si vous êtes salarié :
- Votre contrat de travail comporte-il une clause d’exclusivité ?
- Pourrez-vous développer votre activité tout en respectant votre devoir de loyauté envers votre employeur ?
- Votre contrat comporte t-il une clause de non concurrence ?
- Si vous êtes en recherche d’emploi :
- Quel est l’impact de votre activité d’auto-entrepreneur sur vos allocations chômage ?
- Quelle formule allez vous choisir : continuer à percevoir des indemnités chaque mois, ou demander le versement de vos indemnités sous forme de capital pour votre entreprise ?
- Allez-vous demander l’ACCRE (Aide aux Chômeurs Créateurs Repreneurs d'Entreprise) ?
Description de votre projet
Activité projetée
- Dans quel secteur d’activité se situe votre projet ?
- Connaissez-vous ce secteur d’activité ?
- Connaissez-vous les spécificités techniques et juridiques qui en découlent ?
Produit ou prestation
- Quels produits ou services envisagez-vous de vendre ?
- Quelles sont les caractéristiques des produits ou prestations (description physique, dimensions, caractère innovant, points forts et points faibles, gamme à laquelle il appartient - haute, moyenne ou basse -) ?
- Existe-t-il des contraintes (techniques, réglementaires...) liées à ces produits ou services ?
Lieu d'exercice
- Où allez-vous exercer votre nouvelle activité ?
- Êtes-vous sûr d’avoir le droit de travailler à cet endroit (bail, règlement de copropriété, cahier des charges…) ?
- Est-il placé dans un endroit suffisamment fréquenté au regard de l’activité choisie ?
- Connaissez-vous les projets d’aménagement dans cette zone de chalandise ?
- Pourquoi le local était-il vacant ?
- Pourquoi le locataire précédent est-il parti ?
Réglementation spécifique
- Votre activité est-elle réglementée ?
- Est-ce qu’une qualification professionnelle, un diplôme ou une autorisation sont nécessaires à son exercice ?
- Pouvez-vous l’exercer dans le cadre du régime de l’auto-entrepreneur ?
Clientèle cible
- Quels clients visez-vous (particuliers en activité, professionnels, retraités, collectivités locales, …) ?
- Comment achètent-ils ?
- Pour quelles raisons ?
- S’agit-il d’une clientèle identifiable (par fichiers, par annuaires…), d’une clientèle diffuse (venant de toutes parts), d’une clientèle de proximité ?
Zone d'activité
- Quelle zone d'activité (marché) envisagez-vous (locale, régionale, nationale) ?
- Serez-vous sédentaire, ambulant ?
Concurrence
- Combien de concurrents y a-t-il dans votre zone d’activité ? Qui sont-ils ?
- Disposez-vous d’informations détaillées sur leurs produits ou services ?
- Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ?
- Quels sont vos points forts et vos points faibles ?
Stratégie commerciale
- Par quel réseau allez-vous vendre vos produits ou vos services ?
- Quel est le meilleur moyen d’entrer en contact avec votre clientèle cible ?
- Comment comptez-vous atteindre vos futurs clients (prospects) ?
- Savez-vous ce qui déclenche l’envie d’acheter chez vos prospects ?
- Comment procèdent vos concurrents ? Quels atouts mettent-ils en avant ?
- A quelle communication votre cible est-elle la plus réceptive ? Quelles actions commerciales envisagez-vous ?
Politique tarifaire
- Quels prix pratiquent vos concurrents ?
- Connaissez-vous précisément vos prix d’achats et votre prix de revient ?
- Quels éléments devez-vous prendre en compte pour calculer ce que vous coûtent vos produits ou services ?
- Le prix est-il déterminant dans l'acte d'achat de vos futurs clients ?
- Quel niveau de prix implique le positionnement marketing et commercial de vos produits ou services ?
- Quelle rémunération voulez-vous percevoir par an ?
Etude financière de votre projet
Recettes prévisionnelles
- Quelle quantité de marchandises ou nombre de prestations pensez-vous vendre et à quel prix ?
- Sur quels critères vous basez-vous pour établir votre estimation (nombre de clients potentiels, panier moyen, taux horaire, …) ?
- Votre activité est-elle mixte (vente de marchandises et de prestations de services) ?
- Pensez-vous dépasser à terme, les seuils imposés par le régime de l’auto-entrepreneur (81 500 € HT pour une activité de vente de marchandises et
32 600 € HT pour les prestations de services) ?
- Quelles sont les périodes creuses et pleines ?
- Dégagez-vous des recettes prévisionnelles conformes à vos objectifs et suffisantes pour vous verser la rémunération que vous souhaitez ?
Evaluer vos dépenses prévisionnelles
- A combien estimez-vous vos achats de matières premières ?
- A combien s’élèveront vos frais afférents aux locaux (loyer, assurances, entretien, …) ?
- De quels matériels aurez-vous besoin (petit équipement, entretien et réparation, crédit bail et location de longue durée, …) ?
- Aurez-vous besoin d’un véhicule ? Combien cela va-t-il vous coûter (crédit bail, location, assurances, entretien, …) ?
- Vous déplacerez-vous (frais de déplacements, repas, …) ?
- Combien paierez-vous d’impôts et de taxes ?
- Avez-vous estimé vos frais généraux (affranchissement, téléphone, internet, …) ?
- A quelle hauteur estimez-vous vos frais bancaires (emprunt, …) ?
Cotisations sociales
- Avez-vous une idée du montant de charges sociales qui vous sera demandé ?
- Quelle échéance allez-vous choisir pour les régler (mensuelle ou trimestrielle) ?
Impôt sur le revenu
- A combien s’élève le revenu global de référence de votre foyer fiscal ?
- Pourrez-vous opter pour le versement libératoire de l’impôt sur le revenu ?
Besoins financiers
- Quels investissements nécessitent votre projet (ordinateur, logiciels, machine, véhicule, …) ?
- Allez-vous communiquer sur le lancement de votre activité ? Si oui, quel budget envisagez-vous d’y consacrer ?
- Auriez-vous intérêt à être assujetti à la TVA ou non ?
Vos ressources financières
- Disposez-vous d’un apport personnel ?
- Recevrez-vous des aides financières diverses ?
- Souscrirez-vous un prêt bancaire ? Si oui, avez-vous pensé à vous faire accompagner par un professionnel pour monter votre dossier financier de démarche de prêt ?
Retrouvez l'ensemble des questions clés dans le carnet de route de l'auto-entrepreneur disponible dans l'agence FIDUCIAL Expertise la plus proche de chez vous.
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